2014年1月30日，是中国传统的除夕佳节，联想通过工作人员在红包满天飞的微信群里告知媒体：该集团证实将以29.1亿美元从谷歌收购摩托罗拉 移动。9个月之后，10月30日晚7时，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆正式宣布完成从谷歌收购摩托罗拉移动。收购完成后，联想集团成为仅次于三星和苹 果的全球第三大智能手机厂商。

此时的联想，有点像北欧神话里掌控着风暴和闪电的雷神托尔，手里挥舞着的大铁锤，就好比MOTO。摩托罗拉移动的3500名员工，2000多项专 利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁刘军执掌，刘军也担任了摩托罗拉移动管 理委员会的主席。

MOTO助力：联想成为最国际化的中国手机厂商

去年年底开始，摩托罗拉复苏的迹象越来越明显。廉价机型Moto G和Moto E席卷了欧洲、印度、巴西等多国市场。第二代的Moto X配置和体验都达到了旗舰标准，而且价格有所降低，同时摩托罗拉为Google代工了Nexus 6。总的来看，联想接收的是一个产品线丰富、出货量不断增长的摩托罗拉。

摩托罗拉和联想的市场也高度互补。联想手机主要市场还是在中国。而摩托罗拉过去一年除了固守美国市场，还借助低端机拓展了印度、巴西等新兴市场。收 购完成之后，有了摩托罗拉的全球运营商关系和布局，联想突然就成了最国际化的中国手机厂商了。运营商关系不弱于华为、中兴，在新兴市场又领先于小米。

摩托罗拉带来的另一份重要嫁妆是专利保护伞。尽管Google保留了摩托罗拉大部分的专利，只把17000多项专利中的2000多项交给联想，但联想拥有所有摩托罗拉专利的使用权。Google把联想纳入到自己的专利保护伞之下了。

对于Android厂商来说，专利太重要了。在10月下旬，联想甚至可能收购加拿大智能手机先驱黑莓的小道消息在业内流传。这倒不可能成为现实，因 为联想海外出售手机已经获利，对这样一位冉冉升起的新星来说，和日落西山的巨头联手几乎毫无意义。而且，还有人担心中国政府利用本国科技企业进行间谍活 动。这类指控未经证实，却已导致美国国会将华为与另一家电信设备制造商中兴列入黑名单。也许加拿大的监管机构会因此阻挠一切这类中国企业的交易。除了苹果 会用专利诉讼手段打击Android厂商，微软等厂商也会上门“勒索”专利费。据悉在成熟市场，专利开支占到了超过10%的手机成本。拥有摩托罗拉的专利 库使用权，联想就可以防御专利敲诈，通过交叉授权来节约成本。

同时摩托罗拉为联想带来了急需的研发能力。虽然Google扣下了做前沿研究的实验室，但摩托罗拉的手机和可穿戴研发能力都交给了联想。要知道摩托 罗拉是Android阵营中软硬件结合做得最好的厂商，这是个有能力大改SoC的公司。而且Moto 360是Android阵营中最受关注的智能手表，联想这下也拥有了进入可穿戴领域的一张门票。

长袖善舞，用并购攻入海外成熟市场

联想由一个民族品牌成长为跨过大集团的路上，发生过多次并购案。也正是利用并购的方式，联想攻入了日本、德国（欧洲）、美国（北美）等海外成熟市场。我手里至少有4个案例——

• 案例1：2011年1月，联想攻入日本。日本是全球第三大PC市场，由于岛国心态：自卑与自恋纠结，也是公认最为封闭和排外的市场。30年的PC 业务发展史上，没有任何一家包括美国巨头在内的国外厂商能打入日本市场的前四名。2011年1月27日，联想宣布与日本NEC PC成立合资公司，联想由此一跃成为日本个人电脑市场的第一名。
• 案例2：2011年6月，联想攻入德国。在西欧包括像德国这样经济发展前列的核心国家，多数消费者只知道ThinkPad，却不熟悉Lenovo 这个品牌。而德国Medion公司，这是一家在西欧拥有很高的品牌知名度，同时在消费电子领域相当领先的企业。2011年6月1日，联想收购并购 Medion公司之后，联想集团成为德国市场第三名，在欧洲消费领域的市场份额扩大到10%，品牌知名度显著提升。现在的联想，已成为德国个人电脑市场的 第一，欧洲市场的排名也提升到第二。
• 案例3：2014年1月，联想再度攻入美国。在2005年联想集团对IBM－PCD的收购，以产业战略扩展为导向的跨国并购发生后。2014年1 月23日北京时间下午五点在联想集团的年会上，由董事长兼CEO杨元庆先生正式宣布，斥资23亿美元收购IBM的x86 PC服务器业务。借此，联想步入了PC、移动设备以及企业级三块业务全面发展的道路。在收购IBM x86服务器业务后，联想服务器全球市场将拥有14%以上的市场份额，国内市场份额为22%以上，成为全球市场第三位，国内市场第一位。联想终于有机会摆 脱“利润陷阱”，服务器的毛利率在20%以上，这远远高于PC的3%。而在杨元庆去年4月向董事会提交的四年计划中，改善盈利能力是和“PC+”战略是并 列的两大核心目标：“我已经向董事会保证，每年要有0.3%到0.4%的(毛利率)增长。”
• 案例4：正在进行时，联想攻入海外的成熟手机市场。运营商一直是手机销售的主要渠道，所以中国企业要进军成熟市场，运营商关系就成为企业必须攻克 的一大难关。另一个难关，在于专利，尤其在欧美市场，缺少国际专利可能使企业面对专利诉讼问题。这次联想收购摩托罗拉，带来了众多强劲的知识产权，包括 2,000项专利的直接所有权以及大量的交叉专利授权，同时，摩托罗拉将继续拥有超过21000项谷歌保留专利的免费使用许可。而MOTO与全球50多家 运营商的合作关系也是联想进军成熟市场一笔宝贵的财富。

左起：联想执行副总裁兼移动业务集团总裁，摩托罗拉移动管理委员会主席刘军、联想集团董事长兼首席执行官杨元庆、摩托罗拉总裁及首席运营官Rick Osterloh

抡起MOTO大锤，砸开智能手机成熟市场的大门

摩托罗拉的品牌、运营商关系、美国/欧洲/印度/巴西市场份额、专利库、人才和研发能力都是联想所需要的。而联想更拿手的是供应链整合和成本控制，也能帮助摩托罗拉扭亏。从这些角度看，联想和摩托罗拉是如此互补。

目前，摩托罗拉主要市场北美的表现并不算理想。据StrategyAnalytics(SA)公司发布的调查数据显示，2014年第二季度摩托罗拉 在北美市场的销售量为140万部，市场份额为3.4%，排名第七。而同期上榜的中国手机厂商中兴以300万部的销量占据7.4%的销售额；TCL阿尔卡特 的销量是180万部。但回顾北美（特别是美国）市场，摩托罗拉品牌一直受到消费者的高度关注，目前的市场份额不算太差。

联想也有危机感。IDC的调查数据显示，2014年第三季度，联想智能手机在全球市场出货量为1690万部，市场份额为5.2%，排名第四。这次排 在联想之前的是小米，其第三季度智能手机出货量达到1730万部，全球市占率从去年同期的2.1%上升至5.3%。当然，小米的国际化并没有太大动作，杨 元庆认为联想在全球的智能手机竞争对手只有两个，那就是苹果和三星。

并购摩托罗拉业务，将可以确保联想在智能手机市场确立第三的位置，同时也缩短与三星、苹果在整体智能终端市场的份额差距。IDC预计，联想的全球智 能终端市场份额将因此提升约1%。根据IDC全球智能终端市场数据报告，三星公司目前以23.6%的出货量市场份额排名第一，苹果公司以16.2%的市场 份额排名第二，联想集团市场份额约为6.7%，而收购之后，将会攀升至8.7%。联想进一步借助MOTO的品牌、产品、运营商和渠道优势，在西欧、日本等 成熟市场全面发力、抢占份额，就将实现。

凭借卓越的运营能力和全球供应链，以及制造资产和全球规模融入到MOTO的运营中，“雷神”联想让“大铁锤”MOTO再次闪耀世人的时刻，中国消费者熟悉的“Hello，MOTO！”重回中国市场的时刻，还会远么？

【本文作者：燕子李三 天方燕谈已授权IT耳朵发布】【IT耳朵微信号：erduomi】