今天是2015年3月18日，最近收到了许多想要做或正在做艺术教育O2O产品的创业者们的咨询，他们大多是看过我写的艺术教育O2O系列文章，希望我可以给他们一点建议，干脆我就对自己的思路做一个总结，希望能够对这个行业的创业者们有所帮助。

如果你还停留在想法阶段

去 年5月的时候，艺术教育O2O产品还非常少，有移动APP的更是少数且体验还停留在初级阶段（如孩子学啥），这个市场大概从暑假（6~8月）过后立马涌现 出了一批体验还看得过去的创业公司，包括课点点（后改名为天天提升）、艺多多、去哪学等。但做着做着发现他们发展都很缓慢，艺术教育这个行业接受互联网要 比其他行业慢那么一点，受教育工具与场地等诸多因素的限制，慢慢开始衰落了一批。到2014年年底的时候，优秀的第一梯队艺术教育O2O产品已经逐渐开始 脱颖而出，比如跟谁学和孩子学。

今年3月16日，大众点评对外宣布将收购家教O2O平台“孩子学”，孩子学创始人吕广渝将加入大众点评，担任其首席运营官以及孩子学董事长， 这一标志性事件在肯定了孩子学“家教O2O”模式的同时，几乎也否定了艺术教育O2O从机构做起的这条路，因为无论是分类信息模式还是团购模式，都不能激 起机构的太多的欲望，除非是给机构做CRM管理系统，这倒还是一条出路，但也不能说完全没有风险，机构/教师习惯的改变还需要时间，例如易搜课和易迅教 育。

现在再回头看小标题，如果现在想做艺术教育O2O产品，但还只是停留在想法阶段，那就不得不思考整个市场了，因为小的领头羊已经出现，有的模式已经被证实不行，现在从头开始做如果在技术、团队或资源这三方面没有任何一种非常突出的话，已经很难获得突围了。值得提及的一点是，在我了解或交流过的大约七八个从传统艺术教育想转型做艺术教育O2O行业的创始人中，由于缺乏互联网基因，几乎没有一家做得出色，所以提醒从传统教育转型做艺术教育O2O产品的创业者们：一定要找个有互联网背景的合伙人。

如果你的APP还没做出来

我 的建议是赶紧把最多的火力转向APP的开发，移动互联网时代谁还在网站上找家教或私人教师呢？如果产品的B端是针对培训机构的，那么销售在给机构演示产品 的时候将会非常吃力，手机的情况就完全不同。在你开发移动产品的同时，注意想好模式，最好单点突破，比如学音悦那样只从一个吉他培训做起，慢慢扩张到其他 乐器甚至舞蹈美术。值得注意的是：千万不要一股脑把所有功能一次性全做进去，1.0版本可以只有一个功能，然后每周大约更新两次，快速填充好自己的产品，市场不能等，等你把所有想做的功能都做进去再提交应用的时候，你会发现别人家的产品已经下载量过百万了。

交易，一定要有交易的产生。如果平台上有一千个教师但却没有一单交易产生，那么当你有十万教师的时候很可能也不会有一单交易产生，因为你的转化率是0，运营一定是要贯穿始终的，互联网的玩法不是一个接一个的流水线，是快，是万箭齐发！

如果你的模式和产品已经完善了

恭 喜你，你已经在艺术教育O2O创业大军中处于领先水平了，不断地打磨产品，吸引更多的机构/教师加入，让自己的业务模式和商业模式更加清晰将有助于你在接 下来的时间里获得融资，被收购也是一条好路，58同城正在极速扩张细分领域O2O市场，他们和一些教育平台都有可能对艺术教育O2O产品进行收购或投资。

看过我前几篇文章的人应该记得我曾倡导“机构管理系统”的建设，在平台的功能和系统得到完善且有一定交易产生之后，对数据的分析和数据产品的规划就非常重要了，不过如果找不到好的数据产品经理，建议最好先别做。这个阶段，已经到了技术、团队和资源全方位打拼的阶段，想要成功还要有一点点运气和机会的成分，所以对这个阶段的艺术教育O2O创业者，我只能祝福你啦！

如果你的产品已经获得投资且模式清晰

教教我接下来该怎么做吧，我还挺感兴趣的呢！

文/IT耳朵创始人 微信公众号：panpaco