近日，工信部三批获得虚商牌照的6家企业名单，至此，虚拟运营商总数达到了25家。虚商数量越来越多，虚商市场却不见得会因此“量变产生质变”。据悉，前两批虚商170卡放号至今，总共发展了约20万用户，蜗牛移动、京东通信、阿里通信三家就占了七成用户份额。

“批零倒挂”的尴尬现实使得虚商很难从资费上找到开拓市场的突破口，移动通信用户发展人口红利也已不复存在。170卡要想争用户，创新是唯一出路。

▌价格战打不起来

6月中旬，某家虚商董事长曾信誓旦旦地表示，要把虚商有能力打价格战，“如果不让打价格战，要么把牌照收回去”。

两个多月过去，价格战依然“呼之不出”，另一家虚商大Boss近日更是直言虚商打价格战是找死，只有差异化业务，才是最好突破方式。

虚商诞生之时，外界都希望民营企业进入通信市场，可以提供更优惠的资费，更细化的服务。但目前阶段，基础运营商掌握了市场定价权，虚拟运营商推出的 大部分170号段产品资费，无法在价格上竞争过基础运营商，“批零倒挂”现象难以改变。除非找到差异化的盈利模式，否则在虚商业务上投入再多，也只会是鸡 飞蛋打。

所以除了蜗牛移动、巴士在线等少数几家虚商，贴钱推出了相对优惠的170卡（蜗牛199免卡每月只要2元，巴士清新卡语音0.12元/分钟、流量0.12元/M），大部分虚商的资费相比于三大运营商并不便宜，价格战更是无从谈起。

▌创新路仍有空间

平常老百姓用手机卡，就是打电话上网，当语音、流量资费没有优势，虚商必须给出用户使用170卡的其他理由。简单来说，就是在打电话上网不是很便宜的情况下，170卡还有什么功能能吸引用户去购买，让他觉得物有所值。

对此，蜗牛CEO石海在领牌之初就有着清醒的认识：“用户换号有心理成本，闲着没事谁会换号？用170号码有什么好处？虚拟运营商必须给出理由，我不管你是蜗牛的卡也好，迪信通的卡也好，还是苏宁的卡，我用户凭什么要用你的卡，你告诉我一个理由。”

理由是什么？京东、阿里170号段产品，和电商业务进行融合，网购用户能从中得到实惠，这是理由；蜗牛移动针对游戏用户，在免卡产品里注入游戏元素，让用户通过玩游戏就能得到实惠，这也是理由；乐语的“妙”品牌主打移动健康概念，也是一个理由。

只是目前，像这样“给出理由”的虚商产品还太少，170卡的创新仍有很大空间，批零倒挂不是创新停滞的借口。以蜗牛为例，最先推出零月租、无套餐、 流量不清零的999免卡后，在此基础上他们不断创新，7月推出语音流量转换的199免卡，一个月后，独具“返利功能”的299免卡就惊艳亮相。

归根结底，批零倒挂影响的只是170卡的定价，170卡的功能创新仍有很大的空间。与其如祥林嫂般抱怨“面粉贵过面包”，不如多动动脑筋，琢磨170卡还能怎么玩。

IT耳朵微信号：erduomi